«Голнур»: от выхода на мировые рынки до устойчивости в конкуренции

Мохаммад Амини, член совета директоров и генеральный директор «Голнур», после признания компании образцовым экспортёром страны на 30-й церемонии Национального дня экспорта заявил, что удержаться на международных рынках позволяет обновление продукции, сохранение качества и конкурентная цена. Церемония прошла в среду, 21 октября 2026 года (29 мехра 1405 года), при поддержке Организации по развитию торговли Ирана (TPO).

«Голнур» выпускает светильники и системы освещения, которые применяются в уличном освещении, на стадионах и промышленных объектах; часть продукции установлена в проектах за пределами Ирана.

Амини разделяет выход на рынок и удержание на нём и подчёркивает важность непрерывного присутствия на экспортных рынках.

«Выйти на мировые рынки — это один этап, а удержаться на них — другой».

По его словам, компании выбирают разные пути входа. Одни приходят с более низкой ценой и постепенно завоёвывают долю; известные бренды с самого начала имеют дело с покупателем, который их знает. Но независимо от выбранного пути удержать позиции и доверие клиента требует постоянной работы.

Непрерывная работа на целевых рынках даёт устойчивость и основу для роста, однако репутация бренда всегда под оценкой, и любое решение по продукту или коммерческий шаг может на неё повлиять.

Обновление продукции и соответствие потребностям рынка Амини считает одним из условий удержания. Компания стремилась развивать продукт под текущий спрос, чтобы клиенту не приходилось менять бренд ради новой задачи.

Цена входит в ту же логику: «Голнур» старалась предлагать продукт по разумной цене в сравнении с аналогами того же качества, чтобы покупка была экономически оправданной и поводов менять бренд оставалось меньше.

Стабильное качество — ещё одна основа доверия клиента. Амини говорит, что удерживать качество годами требует времени и усилий, а клиент должен знать, что и следующая покупка будет такой же надёжной.

Он также отмечает обновление технологий, рост эффективности и улучшение характеристик продукции: во многих случаях это снизило энергопотребление на 30–40%. Такое преимущество особенно важно для стран с высокой стоимостью энергии или ограничениями в поставках.

Рынок Ирака — один из таких примеров. По словам Амини, снижение энергопотребления может дать клиентам таких рынков серьёзное экономическое преимущество и повлиять на выбор продукта.

В завершение он подчёркивает: удержаться на мировом рынке можно только при постоянной работе и ответе на потребности клиента. Непрерывное присутствие сохраняет и развивает рынок лишь тогда, когда продукт идёт вровень с потребностью, а у клиента есть ясная причина выбрать его снова.